智能快遞終端市場潛力巨大

調查結果出來后，團隊開始著手技術研發，歷經6個月，引進了20名人才，智能快遞終端正式誕生。應向陽說，智能快遞終端一代主要用于收集用戶需求信息，目前公司已研發出“升級版”的二代。中通、圓通、韻達、天天、匯通等快遞公司與友寶電子科技公司達成合作意向。有的已經向公司下了100多萬元的訂單。

“智能快遞終端的市場潛力是巨大的，其實，在德國、日本早有同類產品。上海、北京也有個別企業涉及此領域，但我們的產品更加人性化，我們采取的銷售利潤+網點服務費+廣告的盈利模式更有利于平衡各方利益，產品推廣的速度可以預估。”對于未來，應向陽十分樂觀。他認為，3年后智能快遞終端可以給公司帶來20億左右的收入。

幾天前，一家福州本地的投資公司已經給友寶電子科技公司注資。下一步，應向陽打算到杭州、上海、武漢開設分公司。

小小心愿從初中開始點燃

其實，應向陽的創業夢是被阿里巴巴集團主要創始人馬云點燃的。出生于西安，今年僅23歲的應向陽在初中時便通過書籍了解過馬云的創業史。他被馬云的果敢、智慧征服，把他視為精神導師。

創業的艱辛是外人無法想象的。在研發階段，由于需要采購大量零配件，團隊的成員們犧牲了周末和節假日，四處奔波。剛開始，供應商覺得他們采購的配件數量少，不賣給他們或者是故意抬價。他們一遍遍介紹產品未來的市場空間，才爭得供應商的支持。在生產階段，由于訂單量少，工廠不愿意接活。有的工廠考慮到成本因素，婉拒他們。有的工廠答應下來了，卻又找借口拖延進度，最后交不了貨。

有時人手不夠，應向陽便帶著負責生產的隊員們親自跑工廠，尋找愿意為他們生產產品的廠家。“經常晚上七八點還在跑工廠，有時錯過了末班公交車，只能走很遠的路換乘其他線路。”應向陽說。后來，靠著親友介紹，他們才聯系到一家代工廠，并在價格上獲得一定的優惠。

現在公司的訂單量大了，與公司建立長期合作關系的核心零部件供應商已有十幾家。此外，越來越多供應商通過各種渠道找到應向陽，希望與其合作。

雖然最艱難的階段已經過去，但應向陽不敢停下腳步。他告訴記者，最近正考慮加強與廣告公司的戰略合作，“如果在終端顯示屏投放廣告，會具有一定的強制性，可以增加廣告的到達率”。

據了解，福布斯公布的2013年“30位30歲以下創業者”名單中，應向陽榜上有名，他也是我省唯一入榜的年輕人。福布斯的評論是“這些已經表現出技術、產品和商業模式創新能力的青年人，他們具備很強的創業能力和顛覆潛力”。

或許，他就是下一個馬云。

(福州日報記者 柳丹/文 池遠/攝)