今年以來(lái)，河南省潢川聯(lián)社城中信用社緊緊圍繞“強(qiáng)服務(wù)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、謀跨越”工作思路，全社干部員工統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)做好組織資金工作，取得了顯著成績(jī)。截至目前，該社各項(xiàng)存款余額突破4億元，較年初凈增6354萬(wàn)元，完成一季度計(jì)劃的112.39%，占全轄存款增量的35.4%。

搶先機(jī)，提高資金回籠率。該社緊緊抓住歲未年初企業(yè)資金逐步回籠、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者銷售旺盛的有利時(shí)機(jī)，積極開(kāi)展全員營(yíng)銷攻勢(shì)，發(fā)揮好全員的人脈網(wǎng)絡(luò)，列出攻關(guān)明細(xì)，確保各項(xiàng)資金及時(shí)回籠，促進(jìn)各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。該社主任帶頭深入宏利達(dá)、園春園林等小微企業(yè)和公司，送去新春祝福，說(shuō)服其到該社開(kāi)立存款帳戶，目前已吸收低成本存款3000多萬(wàn)元。

深挖潛，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。該社充分利用向精品網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的良好契機(jī)，將營(yíng)銷方式、手段精細(xì)化、人性化，激勵(lì)全員行動(dòng)起來(lái)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升硬件水平。豐富服務(wù)手段，走出去，引進(jìn)來(lái)，不斷擴(kuò)充客戶資源，挖掘潛在客戶，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住客戶，提高存款穩(wěn)定性。該社合理分配存款任務(wù)，將任務(wù)分解到點(diǎn)、到人，與每位員工簽訂第一季度責(zé)任目標(biāo)承諾書(shū)。加大考核力度，每月按各人目標(biāo)完成情況進(jìn)行百分量化考核，當(dāng)月全部完成目標(biāo)的返還全額績(jī)效工資，未完成的按百分比返還績(jī)效工資，并對(duì)超額完成的員工按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

強(qiáng)聯(lián)系，溫情暖化人心。雙節(jié)期間，該社通過(guò)召開(kāi)企業(yè)、黃金客戶座談會(huì)，為他們送上掛歷、春聯(lián)等，及時(shí)對(duì)老客戶進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)。充分利用民工返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，走親串友廣泛宣傳，進(jìn)行吸存勸儲(chǔ)，拉近與潛在客戶之間的距離，確保重點(diǎn)客戶不流失，潛在客戶常發(fā)展，為新年各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（記者 向明超 通訊員郭海峰）

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