4月1日起，國家5A級景區(qū)那拉提將正式發(fā)行旅游年卡，350元全年不限次數(shù)游玩；而就在10天前，伊犁州昭蘇縣剛剛針對當(dāng)?shù)鼐用裢瞥隽?00元的旅游年票，一票可全年不限次數(shù)游覽昭蘇縣所有景區(qū)。

旅游年卡（票），越來越多地出現(xiàn)在人們的視野中。而這背后，是新疆旅游市場多元化發(fā)展和景區(qū)謀求變化的營銷思路。

旅游年卡方興未艾

那拉提景區(qū)旅游年卡是實(shí)名制卡，針對持有新疆本地身份證的居民、持有暫住證的外來務(wù)工人員以及在校大學(xué)生常年滾動式發(fā)行，價(jià)格為350元/張。

辦理年卡的游客在卡片激活后的一年有效期內(nèi)，可以無限次進(jìn)入那拉提景區(qū)觀光、游覽，享受那拉提景區(qū)門票、區(qū)間車票全免的優(yōu)惠。同時(shí)，這張年卡還可以享受伊犁州直其他縣市景區(qū)門票優(yōu)惠。

目前，那拉提景區(qū)的旅游旺季門票為95元，3條線路的區(qū)間車票總價(jià)為200元。如果辦一張年卡，其實(shí)只比單次進(jìn)入景區(qū)多花55元，卻能在一年之內(nèi)多次進(jìn)入景區(qū)。

這并不是新疆第一張由景區(qū)推出的年卡。

2011年1月，天山天池景區(qū)就率先推出了年卡。當(dāng)時(shí)的年卡面值為200元，持卡者可以在一年內(nèi)不限次數(shù)進(jìn)入天池景區(qū)游覽，并享受免除天池門票和區(qū)間車票的優(yōu)惠。當(dāng)時(shí)，天池景區(qū)的旅游旺季門票為100元，區(qū)間車票為49元。

時(shí)至今日，天池景區(qū)的旅游年卡已經(jīng)進(jìn)入第5個(gè)年頭，由于景區(qū)門票調(diào)整至125元，區(qū)間車票為90元，如今年卡售價(jià)為500元。

從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)共贏

除了各景區(qū)推出的年卡外，另一種由多家景區(qū)聯(lián)手推行的“一票制”旅游年卡也逐漸興起。

2014年12月，由全疆101家景區(qū)聯(lián)合發(fā)行的新疆旅游年票，售價(jià)298元，持年票可在2015年全年免去一人次進(jìn)入景區(qū)的第一道門票。

該年票采取線上線下銷售模式，首批共10萬冊，預(yù)計(jì)還有一個(gè)月售罄。發(fā)售方稱，除去單位、企業(yè)的大宗訂購，年票在疆內(nèi)的日零售量最多時(shí)有500冊。

今年2月6日，自治區(qū)旅游局正式發(fā)行新疆旅游年卡，花299元就能享受120家景區(qū)的免票優(yōu)惠，其中包含全疆所有5A級、50個(gè)4A級和62個(gè)3A級景區(qū)，此外還能夠享受全疆近200家酒店、滑雪場、農(nóng)家樂、溫泉、旅游購物店的淡、平、旺季消費(fèi)打折。

這是隸屬于新疆旅游卡的一個(gè)旅游產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，自2013年3月新疆旅游卡正式發(fā)布以來，兩年時(shí)間共發(fā)行8萬張，拉動5億元的旅游消費(fèi)。

自治區(qū)旅游局局長伊那木·乃斯?fàn)柖”硎荆陆糜文昕ㄖ饕槍Α胺墙M團(tuán)”旅游的游客，保守預(yù)計(jì)首年發(fā)行10萬張，按照每張年卡拉動消費(fèi)額2000元計(jì)算，預(yù)計(jì)撬動2億元的旅游消費(fèi)。

改變過去一枝獨(dú)秀的營銷理念，轉(zhuǎn)向抱團(tuán)共贏，是加入新疆旅游年卡聯(lián)盟的各景區(qū)的共同訴求。

年票效能如何最大化

在全國含金量較高的5A級景區(qū)門票漲價(jià)潮一波又一波的當(dāng)下，旅游年票捆綁銷售，且以接近單一景區(qū)門票價(jià)格提供優(yōu)惠的發(fā)行方式，讓人眼前一亮。

針對旅游年票，有人認(rèn)為劃算，有人卻認(rèn)為不值。

“買一張年卡，玩兩次就賺回來了。”攝影愛好者馬彬彬說，去年夏天他去了4次那拉提，今年去就買年卡，很實(shí)惠。

花298元買了一本新疆旅游年票的自駕游愛好者柳強(qiáng)卻覺得不那么劃算。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)年票中有的景區(qū)規(guī)定黃金周和重要節(jié)假日期間不能使用；有的年票并非無限次使用，而是規(guī)定單人單次游覽。

“黃金周才有充裕的時(shí)間外出，這時(shí)候不能用年票，那豈不是失去了購買的意義？”柳強(qiáng)覺得，既然要優(yōu)惠，就應(yīng)該是真優(yōu)惠。

業(yè)內(nèi)人士表示，旅游年票要想贏得市場認(rèn)可，還得“提檔提質(zhì)”，減少使用障礙，發(fā)揮效能最大化。

景區(qū)游客增多可促進(jìn)吃、住、行、購、娛等旅游業(yè)綜合收入，也能讓年票發(fā)揮最大化效能。新疆旅游專家張丹林說，目前來看，新疆旅游年卡既具備門票功能，又具備“旅游”其他功能，這一做法值得其他年卡發(fā)行機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

中國把2015年旅游主題確定為“美麗中國－絲綢之路旅游年”，目的之一就是推動中國同歐亞等國家的區(qū)域旅游合作，提升合作的層次和水平。

中國旅游研究院院長戴斌認(rèn)為，發(fā)行旅游年卡時(shí)如果能與絲綢之路沿線其他區(qū)域的景區(qū)聯(lián)動，共同推出年卡，也許對推廣新疆景區(qū)的旅游品牌、刺激旅游消費(fèi)、拉動旅游收入增長、推動周邊地區(qū)旅游一體化進(jìn)程、提高新疆旅游產(chǎn)業(yè)綜合效益具有重要意義。（劉雯文）