近日，記者從婚慶市場(chǎng)了解到，婚慶旺季的小高潮已悄然來(lái)到，珠寶消費(fèi)也隨之走俏。在各大珠寶賣(mài)場(chǎng)，每逢節(jié)假日和周末客流量大增，珠寶銷(xiāo)售額呈雙位數(shù)字增長(zhǎng)，鉆戒專(zhuān)柜更是呈現(xiàn)火爆場(chǎng)面。為迎戰(zhàn)五月份開(kāi)端的婚慶季節(jié)，珠寶品牌紛紛推出增值服務(wù)和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多新人來(lái)此選購(gòu)婚禮飾品。

定制鉆戒異軍突起，成市場(chǎng)新寵

據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)珠寶銷(xiāo)售額為2400億元，今年保守估計(jì)將突破3000億元。據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾管理中心估計(jì)，中國(guó)將在2020年成為世界上最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。其中婚慶珠寶市場(chǎng)發(fā)展迅猛，成為珠寶市場(chǎng)的重頭戲。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，婚慶市場(chǎng)成為眾珠寶品牌競(jìng)相宣傳、激烈爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。周大福于本月推出新品求婚指環(huán)和求婚鉆戒，并發(fā)布2013全新婚嫁電視廣告;通靈珠寶成為柏林電影節(jié)指定珠寶，彰顯國(guó)際高端氣質(zhì);珠寶新銳品牌BLOVES婚戒定制中心為電影《天機(jī)富春山居圖》定制成套高級(jí)珠寶，引明星喜愛(ài)。

說(shuō)起定制，據(jù)北京、上海、深圳、成都等十大城市關(guān)于80后婚戒選擇的調(diào)查顯示，選擇婚戒個(gè)性化定制已由5年前的2.3%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的24.5%。個(gè)性定制婚戒儼然已成為一股新的潮流，從小眾走向大眾化。前段時(shí)間，BLOVES在網(wǎng)絡(luò)發(fā)起“婚戒定制故事”征集活動(dòng)，根據(jù)年輕人之間的愛(ài)情故事來(lái)設(shè)計(jì)鉆戒。消費(fèi)者也通過(guò)活動(dòng)了解到，原來(lái)鉆戒還可以融入專(zhuān)屬的愛(ài)情元素，消費(fèi)者也能參與到鉆戒的設(shè)計(jì)中去。這樣主打情感牌的消費(fèi)方式贏得了不少消費(fèi)者的青睞。

婚慶旺季，除了傳統(tǒng)的線下活動(dòng)外，新興的定制鉆戒更加注重與消費(fèi)者的互動(dòng)。BLOVES在多個(gè)門(mén)店開(kāi)展“愛(ài)的最強(qiáng)音”促銷(xiāo)活動(dòng)，喊出多少分貝即可等額免單，邀請(qǐng)消費(fèi)者挑戰(zhàn)全額免單。這種新穎的互動(dòng)方式贏得消費(fèi)者的廣泛歡迎，活動(dòng)開(kāi)展第一天，便吸引了大量消費(fèi)者前往BLOVES各大門(mén)店。BLOVES婚戒定制中心的主管銷(xiāo)售的吳哲強(qiáng)介紹， 顧客對(duì)其定制婚戒服務(wù)興趣濃厚，僅五月上旬，其定制婚戒消費(fèi)比去年同期增加了90%。

據(jù)悉，BLOVES婚戒定制中心在成都、大連、無(wú)錫、武漢、福州、西安等城市的新店將陸續(xù)開(kāi)張，搶占婚戒定制領(lǐng)域的制高點(diǎn)意圖明顯。

婚戒“新玩法”高歌猛進(jìn) ，傳統(tǒng)廠商發(fā)“戰(zhàn)書(shū)”

定制鉆戒不僅觸碰到了消費(fèi)者內(nèi)心最柔軟的部分，也引起了傳統(tǒng)成品鉆戒廠商的惴惴不安。據(jù)知情人士透露，在旺季到來(lái)之前，六福集團(tuán)給BLOVES發(fā)來(lái)律師函，要求BLOVES賠禮道歉。在一篇題為《BLOVES婚戒定制中心：曹霖：“婚戒”未來(lái)的名字叫“定制”》的報(bào)道中提及某珠寶城各品牌的經(jīng)營(yíng)狀況， 在大段表述中只略提及一句“六福在這個(gè)地方(深圳保利廣場(chǎng))做的不是很理想”，即被六福認(rèn)為“嚴(yán)重影本集團(tuán)良好聲譽(yù)及‘六福珠寶’品牌形象”。

對(duì)此，BLOVES對(duì)六福律師函事件回應(yīng)稱(chēng)，BLOVES總裁曹霖完全是據(jù)實(shí)陳述，有珠寶城的相關(guān)數(shù)據(jù)為依據(jù)，且說(shuō)法、用詞已經(jīng)非常謹(jǐn)慎及含蓄，并無(wú)冒犯之意;BLOVES倡導(dǎo)六福珠寶攜手為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，共同推動(dòng)珠寶行業(yè)知名品牌集體健康發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，舊店關(guān)閉、新店開(kāi)張都屬商界正常現(xiàn)象，雙方都無(wú)需過(guò)分緊張;其次他們均表示此次事件是珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的體現(xiàn)，更是定制婚戒和成品婚戒兩種不同模式之間的沖突體現(xiàn)。

行業(yè)專(zhuān)家指出，定制婚戒近來(lái)勢(shì)頭猛烈，市場(chǎng)需求越來(lái)越追求個(gè)性化與情感化，很多消費(fèi)者不滿足于傳統(tǒng)成品鉆戒千人一面的局限。傳統(tǒng)成品婚戒雖然有對(duì)婚姻愛(ài)情永存的美好寓意，但并不能將每對(duì)情侶不同的感情經(jīng)歷融入其中，無(wú)助于消費(fèi)者將愛(ài)以獨(dú)特專(zhuān)屬的方式來(lái)用心表達(dá)。如今大部分消費(fèi)者已從基本物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向感性消費(fèi)，使得定制婚戒在市場(chǎng)中漸漸突顯出來(lái)，給成品婚戒帶來(lái)相當(dāng)?shù)臎_擊，成品婚戒開(kāi)始重視定制鉆戒，而六福珠寶因?yàn)橐痪湓捪駼LOVES發(fā)出律師函也就可以理解了。