瓊斯是一名成功的保險銷售員。一天，他來到指導中心為新兵講解保險事宜。
史密斯將軍驚奇地發現，瓊斯幾乎能讓所有的新兵都購買戰爭險，這在以前是從來沒有過的事情。于是，將軍決定去聽他的講演，看看他是怎么做到的。
瓊斯開始向新兵們解釋了戰爭險的基本情況，然后說：“如果你購買了戰爭險，假使你陣亡的話，政府要支付給你的受益人20萬美元；而如果你沒購買戰爭險，假使你陣亡的話，政府只會給你的受益人6000美元。”
他總結到：“那么，你認為政府會首先派哪一類士兵去作戰呢？是購買戰爭險的士兵呢？還是沒有購買的呢？”
（中國日報網站編譯）