中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)環(huán)球在線消息:在美國(guó)，你可能不知道韋爾奇、索羅斯，但一定聽過唐納德·特朗普的大名。特朗普是美國(guó)最具知名度的房地產(chǎn)商之一，全美散布著以他名字命名的高樓大廈。特朗普從不掩飾他的富有，被媒體批駁為“一個(gè)淺薄庸俗的暴發(fā)戶”和“全美最招搖的富豪”。愛出風(fēng)頭的他，甚至參加了2000年的美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選。雖然后來退出了，但他的退選解釋足以讓你瞠目結(jié)舌：因?yàn)橛袧嶑钡乃荒芙邮芘c太多陌生人握手，“這簡(jiǎn)直太可怕了！”
正是這樣一個(gè)隨性而為的家伙，讓美國(guó)人又愛又恨。他主持的電視真人秀節(jié)目《學(xué)徒》創(chuàng)造出了美國(guó)電視史上的收視神話，最高峰時(shí)曾有2700萬美國(guó)觀眾同時(shí)收看。特朗普更是憑此于今年1月在好萊塢星光大道上留下了第2327顆星星，這在美國(guó)頂尖富豪中是絕無僅有的。
這位曝光率相當(dāng)高的富豪，究竟如何玩轉(zhuǎn)媒體，招搖作秀？美國(guó)知名傳記作家羅伯特·斯萊特對(duì)特朗普貼身采訪了100個(gè)小時(shí)，與其150位合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真實(shí)對(duì)話，從全新的視角發(fā)現(xiàn)了特朗普的另類魅力——
“你知道我有多受歡迎嗎？”
唐納德·特朗普寬敞的辦公室位于曼哈頓第五大道57街的特朗普大廈。刊登他肖像的雜志封面就裝飾在大廈的墻面上，向每一位到訪者暗示著：你所見到的人既是房地產(chǎn)開發(fā)商，又是賭場(chǎng)老板，更是一個(gè)卓越的電視明星。
今年61歲的他自小就懂得如何創(chuàng)富。上世紀(jì)70年代中后期，從賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院畢業(yè)的唐納德·特朗普來到紐約曼哈頓闖天下。他把賭注押在房地產(chǎn)上，而當(dāng)時(shí)紐約不斷拔地而起的摩天大樓成就了他的輝煌。20歲出頭的他就擁有了20億美元的財(cái)富。過早的暴富使唐納德·特朗普目空一切。
同其他低調(diào)的富豪不同，特朗普總是欣然得意地向外界展示他的夢(mèng)幻世界——鍍金豪宅、裝備豪華的噴氣飛機(jī)和如云的美女。他絲毫不會(huì)介意曝露隱私，甚至對(duì)家庭內(nèi)幕夸夸其談。
特朗普非常清楚將自己暴露在聚光燈下的商業(yè)價(jià)值，他依靠這一點(diǎn)讓生意蒸蒸日上。難怪同行戲稱他為“全世界最偉大的銷售員”，別人銷售的是牙膏和軟件，特朗普銷售的卻是他自己。
如果遇到訪問者，特朗普更會(huì)迫不及待地介紹他的最新成就。事實(shí)上，無論是電話采訪，還是當(dāng)面對(duì)話，特朗普總會(huì)以同樣一個(gè)問題開始：“你知道我有多受歡迎嗎？”
被戴安娜王妃搶了先
喜歡展示自己的特朗普在陳述個(gè)人豐功偉業(yè)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)“無心”地夸大事實(shí)，他覺得“這種夸張是非常有效的推銷方式。”
特朗普這些無傷大雅的夸張說法，往往被美國(guó)媒體戳穿，笑話頻傳：
他說他在聯(lián)合國(guó)大廈旁邊蓋了一棟90層的高樓，其實(shí)那棟樓只有72層高，而且還有一個(gè)非常高的屋頂；
他說他的賭博酒店公司已經(jīng)成了新澤西州最大的雇主，其實(shí)只是第八大雇主；
……
令特朗普最不能接受的就是媒體的“冷落”。一旦感到受了冷遇，他會(huì)在第一時(shí)間告訴身邊所有的親朋。
曾經(jīng)有一次，他的好朋友米高梅董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官亞歷克斯在去曼哈頓開會(huì)的路上接到特朗普的電話，哀求他立刻到特朗普辦公室來，“只要5分鐘時(shí)間，我想給你看樣?xùn)|西。”
當(dāng)亞歷克斯趕到辦公室后，特朗普卻遞上了一張當(dāng)天的報(bào)紙，怒不可遏地抱怨道：“我本來要上頭版的，但是因?yàn)榇靼材韧蹂詈笾荒苌狭巳妗＿@簡(jiǎn)直難以置信！”
“唐納德，放輕松點(diǎn)，”亞歷克斯對(duì)他說，“誰會(huì)在乎呢？”
而特朗普是在乎的。他甚至認(rèn)為無論媒體是正面報(bào)道還是負(fù)面報(bào)道，只要把他的名字拼對(duì)就是最重要的了。
絕大多數(shù)的首席執(zhí)行官寧可讓人用槍指著腦袋，也不愿意在媒體面前談?wù)撍饺藛栴}，而特朗普卻已準(zhǔn)備好和媒體分享他生活的各個(gè)方面。他明白，媒體對(duì)他的億萬富翁生活了解得越多，就會(huì)讓他的名聲越響亮。
“你被解雇了！”
在整個(gè)職業(yè)生涯中，特朗普一直在做準(zhǔn)備，準(zhǔn)備成為一位受人矚目的明星。
從大學(xué)畢業(yè)后，他曾經(jīng)一度夢(mèng)想成為好萊塢明星，但最終卻選擇了房地產(chǎn)業(yè)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域成名后，他渴望更加有名。
就這個(gè)時(shí)候，熱播節(jié)目《幸存者》的制作人馬克·伯內(nèi)特找上了門，他是特朗普忠實(shí)的崇拜者。他告訴特朗普，他將為其量身定做一檔真人秀節(jié)目，主持人非他莫屬。
這個(gè)節(jié)目就是后來在電視圈炙手可熱的《學(xué)徒》。在節(jié)目中，特朗普要求參賽選手之間通過商業(yè)項(xiàng)目互相競(jìng)爭(zhēng)，掙錢最多的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)參與節(jié)目，而失利團(tuán)隊(duì)中就要有一名選手被解雇。每期60分鐘節(jié)目的結(jié)尾，特朗普會(huì)坐在一個(gè)大會(huì)議桌前，裁決命運(yùn)。在一季節(jié)目結(jié)束后，16名選手中最后一名獲勝者可以作為特朗普的學(xué)徒實(shí)習(xí)一年，協(xié)助特朗普運(yùn)作一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，年薪25萬美元。在節(jié)目的錄制過程中，特朗普和選手們都沒有預(yù)演，完全本色，真實(shí)地投入商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。這讓很多觀眾頭一次看到：一個(gè)真正的首席執(zhí)行官如何調(diào)配經(jīng)理人進(jìn)行商業(yè)比拼，一個(gè)商業(yè)教父如何訓(xùn)練學(xué)徒。
《學(xué)徒》大獲成功，特朗普一夜之間成了家喻戶曉的電視明星。他那句“You’re fired（你被解雇了）！”成了美國(guó)最時(shí)尚的口頭禪。當(dāng)特朗普走在大街上，無數(shù)的司機(jī)和行人向他大聲喊道：“特朗普，你被解雇了！”
隨后，《學(xué)徒》的跟風(fēng)者——維珍集團(tuán)總裁理查德·布蘭森的失敗，更令特朗普得意萬分。由布蘭森主持的真人秀《叛逆的億萬富翁》完全模仿《學(xué)徒》的節(jié)目?jī)?nèi)容，但從開播就一直收視率平平。見此情景，特朗普給布蘭森寫信道：“我看了你的節(jié)目，希望你能來找我，聽聽我的建議。我本來該告訴你別煩惱，你在電視上不上相。別利用我宣傳你快要日落西山的節(jié)目。”
“特朗普品牌”金光閃閃
不過，特朗普確實(shí)有引以為豪的東西。上世紀(jì)90年代初期，因?yàn)樯虡I(yè)運(yùn)作的失敗，他幾乎瀕臨破產(chǎn)，個(gè)人債務(wù)高達(dá)9億美元，連午餐費(fèi)也得受破產(chǎn)委員會(huì)的限制，不能超過10美元。那時(shí)，媒體可把唐納德·特朗普“涮”夠了。他們都說他不可能東山再起了。《紐約郵報(bào)》甚至刊登一幅漫畫，畫中被擊垮的特朗普正在行乞。但這些預(yù)言最后全都破滅了，重出江湖的特朗普比過去更強(qiáng)大，也更精明。
如今，很多從前并不知道特朗普的人，也想從他那里分一杯羹。他們希望特朗普能出現(xiàn)在自己的廣告里，或者以他的名字命名各種產(chǎn)品——從枕頭到香水，他們甘愿為此向他支付數(shù)百萬美元作為酬勞。于是特朗普不費(fèi)吹灰之力成了美國(guó)報(bào)酬最高的演講人，出場(chǎng)費(fèi)為35萬美元；也是美國(guó)身價(jià)最高的電視廣告明星，每個(gè)廣告的收入約為500萬美元；以及美國(guó)片酬最高的電視明星，每集《學(xué)徒》能得到300萬美元的酬勞。
有鑒于此，特朗普已經(jīng)把自己的名字打造成了“特朗普品牌”，從房地產(chǎn)業(yè)到電視傳媒，特朗普商業(yè)帝國(guó)金光閃閃。據(jù)《福布斯》雜志最新估算，唐納德·特朗普現(xiàn)已擁有凈資產(chǎn)40億美元。
人們永遠(yuǎn)不用擔(dān)心看不見特朗普的身影。在他的世界里，籍籍無名和過度曝光都是不會(huì)存在的。
本文素材選自中國(guó)人民大學(xué)出版社出版的《博弈大師——地產(chǎn)大亨特朗普》
（來源：《環(huán)球人物》雜志 編輯：夏亞）
