2月7日，獲得億元天使投資的高端纖體果飲品牌“輕塑”，發(fā)起征集萬名微商合伙人的眾籌項目在京東眾籌平臺提前上線預約，明天，也就是2月10日，這一眾籌項目將正式起航，或將正式開啟中國微商元年的品牌微商征程。

這是京東眾籌平臺開放以來推出的第一個眾籌微商項目。這個被稱為“最具bigger”的眾籌平臺，從去年7月1日正式運營至今，京東眾籌項目籌資成功率已超90%，其中籌資百萬級項目達44個，千萬級項目已有6個，所涵蓋的領域已包括智能硬件、流行文化和生活美學等三大類目。

微商眾籌為商業(yè)項目開通了新的通道：即如何避開那些本就是紅海的傳統(tǒng)渠道進行拼殺。這對于在2014年如火如荼的微商如何品牌化來說，亦是一種跨界探索。

微商生態(tài)系統(tǒng)重構

“微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無產(chǎn)品的代名詞，如果說2014年還有很多微商借助這個賺到了錢，那么2015年機會將越來越渺茫。2015年，微商將會大洗牌，早期賺快錢的窗口期已經(jīng)關閉。”一位業(yè)界研究者如此評價說。

實際上，微信對于在朋友圈做買賣的微商，態(tài)度向來是“不支持但也不反對”，但近段時間，一邊是商務部審議通過《打擊互聯(lián)網(wǎng)領域侵權假冒工作方案》擬打擊互聯(lián)網(wǎng)賣假貨行為，另一方面是微信用戶對朋友圈營銷、假貨現(xiàn)象舉報不斷，微信動起了真格。這或許可能也是微信在為做類淘寶的生態(tài)系統(tǒng)做鋪墊。

根據(jù)微信官方最新披露的信息，目前該平臺已發(fā)展800多萬公眾賬號，并以每天1.5萬的規(guī)模增長。與此同時，在C端，微信月活躍用戶規(guī)模，也已達到了4.5億。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年度互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟核心數(shù)據(jù)顯示，2014年中國電子商務市場交易規(guī)模12.3萬億元，同比增長21.3%；移動購物市場規(guī)模為9297億元，增速超200%。該機構預測，未來幾年，移動購物預計將保持48%的復合增長率，成為網(wǎng)絡購物市場快速發(fā)展的主要推動力，其占比預計在2016年超過PC端。

由此，微商勢必成為未來電子商務競奪的戰(zhàn)場。“顯然，微信也希望通過重構微商生態(tài)，使其能夠迅速成長為新的業(yè)務增長極。”上述專家表示，微商品牌化則是2015年的首要步驟，否則現(xiàn)在的混亂格局勢必將給微商未來造成重創(chuàng)。

品牌驅動競爭力

“從賣面膜到選擇做輕塑的天使合伙人，我想做的就是用最低的成本參與到創(chuàng)業(yè)的過程中，”一位已經(jīng)預約成為輕塑合伙人的微商如是表示，“這個產(chǎn)品的產(chǎn)生、品牌推廣、未來成果都有我的一份力量，這個感覺是最好的。”

如今，京東眾籌給這批敢于嘗鮮的用戶起了個響亮的名字“籌客”，京東眾籌也給“籌客”貼上了五大標簽：逼格、情懷、態(tài)度、夢想、探索精神。顯然，作為京東眾籌第一個眾籌微商項目，這些籌客或將見證這個微商元年如何進入品牌化的征程。

“隨便上張圖就有人買產(chǎn)品的微商紅利期已經(jīng)過去了，現(xiàn)在已經(jīng)進入自明星微商時。”專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的自媒體的專家秦剛如此表述。

“輕塑就是要破解微商品牌化的難題。”輕塑CEO康莊解釋說，輕塑此次以大投入，承諾將天使巨額融資全額回饋給“天使合伙人”，只要成功參與輕塑2月10日的京東眾籌項目，即可連續(xù)5年，每年獲贈1萬元的輕塑產(chǎn)品，并且在1年內，可以無條件全款退貨。

“不僅如此，我們還要在國內的重點大城市做1-2個旗艦門店，作為產(chǎn)品展示平臺，加上在多個衛(wèi)視頻道投放的推廣廣告，為微商提供產(chǎn)品和宣傳的服務。”康莊說，希望通過極致產(chǎn)品和“品牌微商”的商業(yè)模式，計劃在未來3-5年內，讓參與輕塑產(chǎn)品京東眾籌的“天使合伙人”實現(xiàn)“財務自由”。

“輕塑之所以能在微商圈刮起旋風，營銷做的有特點是很重要的因素。”業(yè)界著名電商評論家分析說，主要有四個方面值得其他微商借鑒：經(jīng)驗之一率先占位，做第一不做第二。微商有很多，眾籌也有很多，但“眾籌+微商”，輕塑是第一個，從此輕塑就成為“中國第一個眾籌微商”，并持續(xù)享受這個定位所帶來的紅利。

經(jīng)驗之二第三方機構背書，提升信任度。在輕塑的案例中，至少我看到了兩個第三方的信任度背書。一個是京東，在京東眾籌天使合伙人是最好的說明；另一個是日本，作為制造工藝最強之地，來自日本的聯(lián)合創(chuàng)始人資生堂高級技術總監(jiān)大友三男，技術監(jiān)制的ERA日本株式會社，日本的原漿提純、萃取、冷鏈技術等等都是這樣。這種情況下，就解決了用戶的信任度問題。

經(jīng)驗之三創(chuàng)始人的故事，情懷與情感。輕塑的品牌創(chuàng)始人李丹妮，有一個關于父愛的故事，讓人看了很有觸動。因此各位微商賣的不是產(chǎn)品，而是要和用戶進行情感交流，你為什么做微商把背后的故事講出來吧。

經(jīng)驗之四厘清亂象，做舊秩序的顛覆者，新秩序的開創(chuàng)者。輕塑，將微商代理看做天使合伙人，提出一年之內無條件退貨，原價回購；連續(xù)五年，每年贈送1萬元的輕塑產(chǎn)品；每年千萬元的品牌及產(chǎn)品傳播投入等等。與很多壓榨代理的品牌商形成鮮明對比，雖然公司投入較大，但樹立了自己新微商的形象。

就此，改電商評論家認為，“我明顯感覺到，隨著輕塑等眾多實力型微商進場，微商秩序正在改寫。只有那些真正注重產(chǎn)品質量，善于構建品牌、經(jīng)營粉絲，真正與代理構建生態(tài)，真正以用戶為中心的微商才能成為這個市場的主導。”